“刷屏式营销”背后，是董明珠怕了吗？ | {$randkws}热点解读 送给正在努力的你爱包围着

　　报纸、好友圈、公交地铁、影像广告、商场百货……九月，我们被董阿姨满满的近日全面北影节，送给正在努力的你爱包围着。“中国造”的招牌加上海报刷屏的壮举，董明珠再一次顺利的将格力送上了头条。有人觉得，格力义无反顾扛起了“让全球爱上中国制造”的大旗，实当赞赏;也有人觉得这可是是董明珠一贯的营销伎俩，为格力甩库存“造势”。



　　格力靠空调起家，先后超越了春兰、权威赵露思热点海尔等一众大佬，最后登顶空调售卖冠军。一直以来，格力都在以稳固的商品品质、规模的行业占比，诠释着中国制造也能够走向全球。但是自从其董事长与雷军口水战着手，“议题女王”背后的格力遭受颇多质疑。

　　上半年，格力交出了营收同比下降13.4%的分数单，首要缘由是空调主业受阻。据知晓，格力集团百分之九十以上的西安恋情传闻排行营收来源都在空调，而上半年格力空调的营业收益相比上一年同期下降了约17%。

　　营收的下滑与空调行业的低迷走势一致，据全国信息中心资料显示，2015冷年空调售卖量同比下降5.4%，售卖额同比下降10.5%。除格力外，同期青岛海尔空调业务营收同比缩减18.8%，美的集团空调业务也仅同比增长2.7%。

　　面对营收下滑的惨剧，董明珠看上去很乐观。她觉得这很正常，尽管格力收益下滑、但利润并没有降。权威迪丽热巴速递家电行业资深专家刘步尘也觉得，空调业还是有不错的利润的。

　　所以，与众多空调企业一样，格力在开盘年会上亮相了其“画时代空调”新品，据她说明，此款空调面板的油画可以个性定制。但面对创维彩色系、志高智能系、美的“舒适”系等新品的考验，仅在空调新品方面发力显然是不够的，董明珠也认识到了这一点，于是有了接下来的移动电话、智能家居、工业机器人等多元化进展的历程。

　　针对多元化的扩张，董明珠给出了这样的阐释：“格力多元化是自然扩张，一是我们在上游掌控着核心技术，如电容、电机、压缩机;二是格力的渠道需要更完整的品类。”

　　自然也好，被迫也罢，事实是格力的多元化转型之路走的并不顺畅。以大家最为熟知的移动电话为例，从分分钟灭小米到初定下1亿台售卖目标，到后来改口的5000万台，再到时至今日的只能内部订购，格力的移动电话战略一波三折。如此反复无常的说法对格力牌子带来了很大的伤害。刘步尘觉得，如今董明珠很难听进各异的意见，格力内部也没有有分量的人站出来表达各异意见。

　　那么，在经济预期下行与制造业转型之机，董明珠真的走错了吗?

　　奥维云网(AVC)探究院院长张彦斌觉得，格力电器拥有渠道长处，新商品可以迅速打入行业。“格力介入小家电领域，凭借其牌子长处，由于基数较小将会迎来阶段性爆发增长。”

　　对此，刘步尘则觉得，“格力的多元化是完整齐铺，而不是单个商品先重点革新，这样急速多元化隐患很大。”

　　当下来看，格力的多元化扩张走势为以空调为主业、以技术为导向、加大上游核心产业拓展。一方面，兴办智能家电生态操控系统，进展智能家居;另一方面，建设垂直产业链，塑造多个全球牌子。

　　证券机构确认师也觉得，格力的智能家居打算与其同行相比，显得杂乱无章，一方面是传统空调的智能化，另一方面是热水器、电风扇、电饭煲、净水机，一类是大家电，另一类多是小家电，在冰箱、洗衣机、彩电等其他大家电领域，格力都缺乏兴办智能家居渠道的长处，空调和电风扇、加湿器等商品组成一个智能家居渠道，差不多没有可供述说的前方商业历程。

　　产业经济观察家梁振鹏则表达了各异的观点，他觉得，“格力业绩当下较为理想，能够支撑分红，可是空调库存较高，本年白电企业业绩增长的压力都很大。格力高调多元化策略的开启，对其业绩持久将有显著作用，另外也是一个巨大的考验。”

　　面对考验，格力看上去底气充足，770亿元的现金流仍可为其多元化战略落地提供合作，既然如此，这么频繁的发声与近乎轰炸式的广告刷屏真的有必要吗?