为什么每个产品需要一个强大的品牌故事 - {$web_name} 从社交App Tinder到卫生纸

【家电资讯-家电资讯 - 营销视野，作者：记者】

　　“好的商品会推销自己”是一个误区。从社交App Tinder到卫生纸，消费者会被一些浪漫元素吸引，也会为精心创作的背景历程而着迷，何况是岁月可期在这个纷繁繁琐的全球中，消费者的注意力很轻松被分散。即使你创造了全球上最香的沐浴露，假如没有一个强大且有粘性的记忆点，转眼间消费者就会忘记你的商品。如今商家或许由于过于自信而忽视牌子效应以及表达清晰的牌子历程的需要。

　　只有切中消费者痛点并被记住，才能使他们愿意花更多的钱。所以，牌子历程才是我们必不可少的商品属性，最后使商品与竞品确认开来。针对客户，深夜揭秘票房排行，评论区吵翻了说服他们变成下一场商品革命的勇士;针对牌子方，使自己做好向最苛刻、最挑剔并且有注意力缺陷多动症的好莱坞高管推销的筹备。比如P&G(宝洁)的“Ivory”香皂、Unilever(联合利华)的凌仕系列男士沐浴露、Apple企业标志性的广告词“各异凡想”……

　　自然，所有准则都有例外。当你拥有足够独特而变成牌子历程的商品属性时，则忽略以上。例如，Certs的清新口气薄荷糖由于其“Retsyn”成分脱颖而出。领先伏特加牌子Tito's凭借“无麸质”的商品属性获得了最高的行业占比。

　　我们卖东西真的是在卖牌子吗?这难道不是一种分散注意力的方法吗?一种用一大堆“废话”绕晕顾客来推销劣质商品的方法?难道我的商品不是最重大的吗?

　　身为过去数十年位于行业营销食品链顶端的广告主管，这种乏味的难题已然听腻了。他们过于自信，忽视了牌子效应以及表达清晰的清晨盘点千元机，送给正在努力的你牌子历程的重大性：“我们与众各异——我们的香氛沐浴露与市面上任意一款商品各异。一旦人们使用了，就会离不开它。我们无需花一分钱就可以直接营销，对吗?”

　　这个疑问通常来自发明有关商品的人或为商品提供资金的隐患投资人。我总是笑着说同样的话：好的商品会推销自己。

　　假如行业上没有牌子广告或任何述说牌子历程的宣传策略，并且完全依靠全全球消费者的评价开展商品功效宣传，那么我会说我对自家的香氛沐浴露的功效有十足信心。

　　请原谅我戳破了所有人的美梦泡沫，这不是一个完美的全球。这是一个令人难以置信的、杂乱无章的全球。当消费者更多地受到经济灾难、生死攸关事情以及马斯洛需求金字塔中其他因素的困扰时，这或许会分散我们的注意力。

　　所以，解读泰勒攻略不管你的获客成本下降到多少，只有商品属性远远不够。就像日常中的一切，从Tinder到卫生纸，我们都会被一点点浪漫元素、精心创作的背景历程或高贵的血统吸引。

　　即使你创造了全球上最香的沐浴露，也请将你的期望设定在无人问津。由于假如没有一个强大且有粘性的记忆点，转眼间消费者就会忘记你的商品。

　　一个好的牌子历程具有抓住消费者眼球的魔力，并强加给他们一个爱上你的沐浴露的理由，使它在超市里琳琅满目的沐浴露展架上中脱颖而出，散发着充满纪念价值的光辉，就像转角遇到爱一样令人难忘。

　　或正如作家西蒙·西内克所说：“人们针对你做的事情不买账，他们关心你为什么这么做。”所以，不要以为牌子只是确保你的客户拥有更棒的体香。

　　牌子历程的目的是说服客户，让他们相信自己的商品是伟大的香氛运动中无畏的一员。将牌子历程视为你从事影片业务的使用，想象你正向最挑剔且有多动症的好莱坞高管，另外也是一位身经百战的潮流消费者，开展推销。

　　所以，让我们重申一下：尽管有很多人似乎想告诉你有关它们的一系列商品属性，但这并不是一个好历程。你不能简易地用一组属性或一系列事实让人们消费。

　　必须切中消费者痛点并被记住，从而让他们愿意花更多的钱。所以，你必须从那些属性中提取出一段动人的历程，不只仅是各类卖点的归纳。

　　换言之，你必须在商品属性中确认出一种模式，然后将其包装到可口的糖果中。就像我们常常听闻的：讲话并不是售卖。

　　你的任务是吸引和吸引消费者，尤其是当他们从未听说过你时。假如人们着手失去兴趣，那么一个好的历程就变得至关重大。

　　实际上，牌子历程才是我们必不可少的商品属性，最后使我们的商品与竞品确认开来，赢得巨大的行业占比。

　　面对现实吧，没有历程，你的商品只或许是商品。由于商品不会推销自己。这个沉重的任务就交给我们的商品了，他们有自己的历程、神话、传说、脾气和特色。

　　大约在1870年代，在俄亥俄州河的泥泞河岸上，精明的移民蜡烛制造者威廉·普罗克特和肥皂制造者詹姆斯·甘布尔，着手向行业启动一种新商品——一种能浮在水面上的廉价香皂。最后商品和其他一起捆绑售卖的噱头变成了一个神奇的图腾，被称为“象牙香皂”。

　　一个独特的历程创造了情感包装，并且成以便相当重大的长处。

　　一百多年后，P&G(宝洁)企业的比拼对手Unilever(联合利华)更为证明了这一点。他们把“男士香氛沐浴露”上升为“凌仕效应”，给十几岁的书呆子群体提供了毫无依据但不可逾越的性别自信。

　　没有人比已故的伟大史蒂夫·乔布斯更知晓这一点。乔布斯经由Apple企业标志性的广告词“各异凡想”，向我们展示了光有商品属性永远不够的缘由。

　　正如乔布斯所说，苏打水和运动鞋等商品以及沐浴露等商品需要“投资和关怀”。假如你的投资是以每年超过十亿美元的营销预算的形式开展的，那肯定会带来很多“关怀”。但是，你自然可以用比这更少的成本获得顺利。

　　广告站点Adland告诉我们一个哲理：每条规则都有例外。当你拥有足够独特而变成牌子历程的商品属性时，以上那些则是少见案例。

　　几年前，名叫Certs的清新口气薄荷糖中的“Retsyn”成分脱颖而出。Retsyn是一种完全人为设计的成分，主张一定水平的科学添加可以疗愈口臭。

　　如今在同类中遥遥领先的伏特加牌子Tito's幕后的聪明人也获得了相似的胜利，该伏特加酒凭借“无麸质”的商品属性，获得了最高的行业占比。但是，所有天然普通伏特加酒都不含麸质。

　　商品属性永远不够，除非你的商品属性完全是独一无二的。

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